如果让你选择第一份工作,你会选销售吗?

很多朋友听了之后,都摇摇头:做销售不仅辛苦,而且起点工资低,是个前途很渺茫的工作。

但如果我说,我一个做销售的师妹,毕业3年,如今年薪已经60万,前天还给我发来去欧洲旅行的照片。

你还会这么想吗?
 
在上海做了5年销售
不敢告诉亲戚

销售,可能是被人误解最深的职业了。

我有个朋友,在上海干了5年销售,收入也还不错。

但逢年过节,他从不敢跟亲戚们说自己是做销售的。

原因也很简单,因为大多人觉得销售“low”“没什么技术含量”。
真的如此吗?

前阵子,一个爆文在朋友圈刷了屏:一位985高校北大毕业的女生,辞掉500强外企,放弃月薪1.5万的金饭碗选择去做微商。

很多网友纷纷吐槽:985毕业做微商,她到底是有什么想不开的?

然而这位女生在辞职后,却迅速迈进月入8万的行列,一年赚96万。这是多少普通人积累十几年,都达不到的成绩。

她靠的就是牛逼的销售能力。如今,干销售的人多,懂销售的人却不多:

天天在朋友圈打鸡血,发广告,像传销一样推销自己家的产品,不仅朋友拉黑,连自己都觉得low。

吃饭应酬,送礼搞关系,总抱怨自己像孙子一样给客户陪笑脸。客户却对你视而不见;

每天追着客户卖产品,不是谄媚客户就是恐吓客户,把产品说得天花乱坠,客户却频频黑脸。

实际上,销售不仅仅是卖货,关键是你是否能洞察客户的需求,巧妙引导客户的心理,让用户信任你并且快速购买你的产品。

这本质上销售的是你的个人魅力,影响力,专业度,情商、信任....里面有一系列技巧。
正如当下最火网红李佳琦、薇娅,明星企业家董明珠、马云大神,他们无一不是销售高手。

口红一哥李佳琦因抖音走红,涨粉3331万
5小时直播带货350万流量胜似明星
走红前,他已担任柜台销售数年
淘宝直播的薇娅屡创佳绩
一场直播最高观看人数超过800万
2个小时带货2.67亿
明星们也轮番助阵
在成为直播一姐之前
她也在线下卖了多年衣服
你们意识到了吗?真正让我们赚钱的,不是销售这个岗位,而是销售能力。

如今,销售不仅是思维方式的改变,更是社会生存的通用技能 —— 直接影响我们每个人的财富水平。

  • 懂销售式沟通:开口就偷心,用强悍的洞察和精准表达,直击矛盾核心!成为解决问题的高手,让别人信赖你


  • 懂销售式社交:不卑不亢,在交往中散发人格魅力,和客户实现共赢价值,帮你迅速成为人脉王。


  • 懂销售式做生意:销售最重要的是拿结果,用销售思维拆解目标,搭建过程路径,工作精确到每一天,成功清晰可见。


  • 懂销售式工作:产品研发需要懂客户,才能开发满足市场需求的产品。营销人员需要懂销售心理学,才能造出爆款。

很多抱怨销售不赚钱的朋友,他们大多机械性地执行任务,守株待兔一样等客户撞上门,却不知销售其实像恋爱,要把客人“撩”动心,然后追着你跑。


大半个互联网大佬的出处——

阿里中供铁军


在阿里,有这么一支神秘的销售部队:阿里中供铁军。

这支部队内部有一个培训系统,为阿里巴巴的输出狼一样的销售人才,因此被称为阿里人的销售大学。

可以说大半个互联网界的大佬都出自这里,比如:

除了淘宝外,你每天都在用的滴滴,美团,去哪儿等等,这些家喻户晓互联网公司的创始人...... 都出自这支“销售铁军”。

滴滴的创始人&CEO 程维、原美团的 COO 干嘉伟、去哪儿的 COO 张强,原赶集网的 COO 陈国环.......

这些创业者们深知一个道理,公司最精锐最核心的人员必须懂销售,因为所有行业、所有的岗位设置,最终都是为了盈利,没有销售能力的团队最终都会死掉。
所以销售型的人才,总是晋升最快,最不容易被淘汰的。

马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

这支“销售铁军”帮阿里赚了源源不断的现金流,熬过世纪之交的互联网寒冬,成功孵化淘宝、支付宝等家喻户晓的产品。

大半个互联网大佬都出自“阿里铁军”
这次我们特意邀请到“阿里铁军”的资深销售高手——张永钢老师,开设一堂《“阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》课程。

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也许你会觉得,阿里巴巴连同它的名字,都带传奇色彩。现在听着就像讲故事一样。自己太渺小了,怎么能和他们相提并论。

但张永钢老师的经历会告诉你,当年的阿里铁军都是普通人,他们没有三头六臂。靠的就是一腔孤勇,一套狼群法则,把自己从野狗训练成狼群,再从狼群进化雄狮。

第一份工作
在北大清华卖袜子

张永钢的第一份工作是在北京卖袜子,起点比很多人都低。那时候,他每天背着100多双袜子去清华、去北大一层层楼销售。

然而当时的他,算不上懂销售。只是靠能吃苦,活了下来。

真正让他蜕变成销售高手的是2006年,公司倒闭后,张永钢通过毛遂自荐成功加入了阿里巴巴上海分公司,成为阿里巴巴最早的一批销售元老。

刚开始,张永钢觉得,自己做过好几年的直销,而且,还做过直销公司的总经理,这样的业务不是小菜一碟吗!

可是,他哪里知道,阿里巴巴的“中国供应商”产品是一个虚拟产品,是看不见,摸不着的产品,客户只能凭空想象如何使用,而且价格高达4-5万。

在最初的3个月里,张永钢就像一只无头的苍蝇,到处乱撞,3个月拜访2000家商家,却一无所获。

在一次差点被淘汰后,他学聪明了。开始送礼物拉拢公司里销售做得好的前辈,跟着他们做销售,一遍遍揣摩技巧。

  • 如何获洞察用户的情绪和心理想法
  • 如何获得精准的客户资料
  • 如何通过不同的方法筛选客户,重点攻破
  • 如何邀约上门拜访客户,提高成单率
  • 如何让客户自曝需求,而不是让顾客黑脸拒绝
  • 如何处理客户的反对意见,没兴趣,价格贵,而不是哑口无言
  • 如何运用包装,铺垫技巧,让销售更容易
  • 如何运用成交技巧,快速签单收款

在加入阿里巴巴上海分公司6个月之后,张永钢的业绩慢慢稳定在上海公司的前3名,1年之后,就被破格提升为销售主管。
 
在2012年,张永钢加入了世界500强,全球最大的跨境支付平台PayPal,担任浙江分公司总经理。用了6个月的时间,将全国倒数第一的分公司打造成了排名第一的支付铁军战队,全国第一。
 
最终十年阿里经历,不仅把他从羊变成狼,最后成为变成一头雄狮,成为真正的顶尖销售。他说:

好销售都是沟通高手,不会把尴尬留给客人;
好销售都是情商高手,懂用最舒服的方式让人信赖;
好销售更容易展现自己的个人魅力,让自己成为人脉王;
好销售总是能产生源源不断的现金流,他们是最懂生意本质的人;

他把这些年走过的弯路,最实用的实战经验,全部汇总到这门课程中。


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他写过多本关于销售的畅销工具书,帮助无数小白入门销售行业。《战斗1-一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭》、《战斗2-阿里铁军销售主管养成笔记》已销售达10万册。


人人都可以学会的销售技巧
人人都可以拥有的销售思维
教你把任何东西卖给任何人

这堂《阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》
最大的亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快

 ��课程特色 ��

 1.系统

在这堂课中,老师将有层次地分享阿里中供常用的30个工具,从销售流程的拆解,再到优化提升,最终深入到个人成长,把一个小白彻底打造成顶尖销售。

让你避开销售行业的坑,掌握高效的成交秘诀,并且抓住那些被忽视却很有用的小技巧。

 2.情景化设计教学

每一个知识点都从真实发生的销售场景出发,从基本的线下拜访、电话沟通,这门课程还会把你从”0客户、被拒绝“的窘境中解脱出来,让你对销售豁然开朗。

 3.接地气,有实践。

这套课程是老师是从多年的销售经验中提炼总结的方法论,每个知识点都有实操案例,拒绝纸上谈兵。

比如对很多人来说,直接挖到客人的需求是比较困难的。

针对这个现实,张老师多用�� ”挖掘需求四步法��

不满:从客户不在意、不重视的细微地方入手,找到客户略微不满的关键点;

痛苦:看这种不满是否能放大;

想要:再辅以巧妙地暗示,客户随机会产生想要的冲动;

需要:介绍产品,满足客户的需求。

除此之外,老师这堂课还会颠覆你对销售的刻板印象����

比如:很多人都认为,销售要性格外向,口才好,最好天生善于交际。

然而,国际知名销售大师博恩·崔西却给出一个相反的观点。

“75%的顶尖销售人员在心理测试中被认为是个性内向的……他们用30%或者更少的时间来说话和询问客户问题,而用70%或者更多的时间来倾听客户。”

换句话说,顾客需要的,不是你的性格,而是你的倾听。

根据性格划分销售水平,是常见的销售思维误区之一。
另一个误区是,有人认为:“销售只是卖东西的?好low!

大错特错!

所有人都需要的销售思维,从踏上社会找工作那一刻,你就在做销售了,你销售的产品就是你自己,你的客户是企业的HR和企业用人部门的主管,简历则是你的产品说明书。

如今这个社会,已经不再有任何职业会保你一辈子,给你安全感。尤其是在中国,社会变化剧烈,干什么活都不要笑的太早。

但无论什么行业,至少,销售思维是永不过时的。

《阿里铁军内训销售课》,教授的销售方法论正是阿里铁军内训体系,而张永钢想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

他将用他的十年阿里路,总结出一套金牌打法,教你成为销售领域的顶尖高手。

 “时代变得太快,以前传统的销售方式显然已经不够用了。”传统的线下销售注定要成为过去,互联网时代,你必须不断迭代你的销售思维。
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