在正进行中的MWC 上,相比于被吐槽毫无亮点的三星S9,提前发布的华为MateBook X Pro在笔记形态上做出的许多创新令人眼前一亮。


首先是91%的屏占比被冠以了全面屏笔记本的美誉。而按压式的隐藏前置摄像头也备受好评。由于定位高端旗舰,配置方面亦没有太多槽点,轻薄本的顶配。第8代英特尔酷睿i5或i7 CPU,最多16GB的内存和512GB固态硬盘,还有英伟达MX 150 GPU可选。


但硬件上的创新,似乎还是掩盖不了华为笔记本自上市以来最为人诟病的价格。


目前华为公布的MateBook X Pro配置有三款,i5/8GB/256GB/MX150售价1499欧元,i7/8GB/256GB/MX150售价1699欧元,而顶配i7/16GB/512GB/MX150则是1899欧元,分别折合人民币11670/13227/14784元。这是国际版的价格,国内版应该会比这个价格便宜,但起步价依旧应该也接近万元。


纵观下来,MateBook X Pro处处体现了华为发力高端笔电的决心,但是无论是2016年在MWC试水发布的第一款二合一笔记本MateBook 还是2017年在柏林发布的三款完整的产品系列MateBook E、D、X等,都没有掀起太大的波澜。


众所周知,笔电市场早已是格局稳固的后红海时代了,市场不仅门槛高,并且整个盘子也都在逐年萎缩。而面对这样的境况,试水并不理想的华为却依旧铆足了劲要往前冲,并且意图明确——占据高端。这让人心生疑问,华为到底在打着什么算盘?强敌环伺的PC市场华为又有多少机会突围?


华为为啥看上了人人看衰的笔记本市场


目前整个PC市场已经连续经历了六年的下滑颓势了,而在2017年,PC市场的年出货量虽然达到了2.61亿台,但相比2016年仍有1.5%的下降,唯一值得高兴的是,看起来下降率似乎开始放缓了。


在整个2017年中,惠普的全年出货量仍然排名第一,市场占有率为22.7%。联想排名则是第二,市场占有率为21.1%。


第三名为戴尔,市场份额为15.2%。而第四名则是由去年的华硕变成了苹果,苹果正在去年出货2000万台,市场份额为7.6%,同比增长了5.9%。华硕下滑到了第五名加上上宏碁,这六个厂商基本占据了PC市场的80%的份额。



此前大众普遍认为笔记本门槛较高,渠道偏重,物料成本透明,可以图利的地方太少。但是这种观念细究起来只不过一叶障目。


随着电子工业成熟,生产规模的膨胀,各品牌商早已把有限的精力和财力投入到产品的功能设计和性能把控方面,而把结构件模组、电路系统等通用技术能够实现的部分交给专业的代工厂进行生产,从原本制造模式逐渐朝着代工制造模式发展。


因此PC市场的门槛主要在于产品的设计和后续的营销以及渠道建设上,如果实在想偷懒,或者设计能力不足,甚至可以选择公模:贴上个logo,使劲往里面塞物料就行了。


就像前几年的智能手机市场一样,无论你是唱歌的、说相声的都可以宣称自己开始做手机了。但无疑这种更像在攒机,而不是在做一个好产品,稳定性和质量都无法保证。


因此相比于手机市场激烈的价格战,业已稳固PC市场处于一个固化和稳定时期,主要玩家大都是赚钱的。如果以联想为例,其2016年财报显示联想的PC业务上税前利润为14.94亿美元,利率为5%,5%的税前利润率超过了许多国产手机厂商。


而同期他的移动业务亏损为5.66亿美元,形成了明显的反差,手机业务主要靠着PC在输血。


经过十几年发展,稳固的PC市场,基本脱离了价格战,利润率在稳步的提升之中。


所以华为进入这个市场,其产品设计门槛对于研发实力雄厚的华为来说并不是大问题,从近几款产品就可以看出来,每一款都可圈可点,没有硬伤。而在渠道上,无论是线上电商平台还是线下门店,华为都是很成熟。


门槛不是问题,市场又是一个赚钱的市场,在终端方面已经成熟的华为进军PC也是水到渠成的事情。


并且随着技术的成熟,未来摩尔定律将会赋予轻薄本更大的潜力。如果硬件发展到既能兼顾性能又能兼顾轻薄水准下,体验更好的轻薄本显然会一统笔记本电脑市场。


轻薄本代表着笔记本市场的未来,所以无论是小米还是华为,这些稍有实力的公司,在进军笔记本市场都选择轻薄本作为发力方向。


谁给华为的勇气卖那么贵


作为新人,在Matebook千般优点中,不近人情的价格总显得格外刺眼:你华为既不是苹果,又不是可以信赖的老品牌,凭啥定价能如此自信?


应该从几个方面看待华为的定价策略:


其实即便是主打性价比的小米Air在上市时,也被疯狂吐槽“太贵”,在刚开始流传小米要发布笔记本时,大众的理想的心理预期是“1999”,当3499起的价格公布时,骂声一片。


但是回过头看,这是大众把笔记本电脑的价位与手机相提并论。1999在一个做工扎实的笔记本上几乎不可能实现。如果现在横向的和同配置的各厂家的笔记本相比,小米Air依旧是性价比之作。


因此一惯不屑用性价比策略的华为自然不会下探到跟小米同等打价格战的价位。


另一方面,进军笔记本市场,华为下的决心要比小米大的多。小米Air几代产品都用一个模具和设计语言,更新也只是升级下里面的配置,笔记本对于小米百货店,只是又上了一种商品。


而反观华为,把所有的笔记本发布会都会先在国外开,而后才在国内。这意图很明显,华为想开拓笔记本的国际市场,直接和苹果MAC和微软的surface系列竞争。其每一代的产品除了常规的配置升级也在产品上力求创新。


最后可以从数据上来看。在轻薄本的关注度上,各价位关注度是非常平均的。


 

5000元以内是主流价位,但也只占比38%。5000元以上的中高端价位,占比既大又平均,所以在对自身的产品品质充分自信的情况下,市场数据也给了华为定高价的信心,并不用担心高端市场过于小众。于是Mate book的产品线从5000直接覆盖到了万元以上。

 

强敌环伺的华为突围的机会在哪?


前期华为的笔记本的销量不佳其实应在意料之中。PC市场早已没有了用户增长的红利,想要获得市场份额唯有去别的厂家口中抢食。


华为没用像小米一样的讨巧价格去引爆市场,那就只剩下用产品稳扎稳打的去赢得口碑再赚取销量这一条路。

 

纵观电脑市场,多年以来都被固定的几个大厂商所占领着,他们之间已经达到了默契的动态的平衡,即使衰退,大家也是一起衰退,整个市场难觅激情和创新。


所以以英特尔和微软为代表的上游厂商非常希望能够进来新的力量,给这潭死水创造点活力,毕竟无论是谁进来反正不会损害他们的利益,而整个市场衰退才是他们所不愿意看到的。因此在供应商渠道上,实力强劲的华为可以得到全力的支持。这从Matebook每次发布会,都有很多英特尔的高管为其站台就可以看出。

 

而在真正的产品创新上,手机厂商华为确实也带来许多新的思路。


无论是超窄的全面屏边框,还是长续航,或者隐藏式摄像头,华为把做手机的思路直接实践在了PC上,如果后续加上软件、内容、服务方面的理念用户体验又将精进一个层次。


不仅在技术上可以借力手机端的资源,营销上自然也可以。手机端积累的口碑,将会使得电脑端在舆论战中多了一层保障。

 

另外传统的PC厂商在产品价格领域,比如联想在thinkpad高端产品领域价格虚高,销售体系也以传统渠道为主,价格有下降和压缩的空间。所以华为的价格不能说完全没有竞争力。 

 

最后真正难以解决的问题其实是苹果的MAC系列,在全世界的PC市场都在萎缩的情况下,苹果笔记本却依旧保持增长,风头正盛。而华为这次着重发布的MateBook X Pro,在价位上也不得不面临与苹果的直接竞争。


在8000元以上的价位上,苹果的关注度傲视群雄。

 

而苹果无论从品牌还是产品,甚至是价格对标都不落下风。如果你对 PC 和 Mac 阵营都有所了解,就会发现很多情况下,高端 PC 笔记本的性价比,是要低于 MacBook 产品线的。


高端轻薄笔记本的用户大多都是单纯的办公需求,这样的需求下,如果没有对电脑系统的硬性要求,想要和苹果竞争,其实是件很难的事情。

 

所以对待苹果这样的强劲的对手,刚入局的华为短时间内其实没有明显的突破点。但华为本身的产品品质不低,如果能够一直坚持创新,进而形成不错的口碑,抢得其它日渐消沉,不思求变的老PC厂商份额那也只是时间问题。

《2017爆文Top 20》


1.知乎装腔指南 

2.王劲的上位内幕,李彦宏的放任与百度的内部轧碾

3.程序员苏享茂之死:没有这个翟欣欣,也会有下一个

4.红黄蓝幼儿园悲剧背后:严峻的管理危机、明星投资人上市前退出

5.吴咏宁之死背后,暴露短视频平台哪些弊端?

6.阿里美团决裂内幕:马云究竟有没有帮过王兴?

7.什么都抢先的中兴,内斗让他败给华为小米

8.淘宝天猫换帅幕后:九王争嫡,二储上位

9.任正非你别致歉了,“华为加西亚”孔令贤早已经技术移民了

10.2016年:王兴与马云的彻底决裂之年!

11.《权力的游戏》之百度外卖篇

12.马化腾老了

13.杨元庆:江河日下的联想 岌岌可危的CEO之位

14.魅族的引领,迷失,尴尬,和看不清的未来

15.暴走大事件之王尼玛不干了

16.刚刚三星帮韩国总统文在寅组了一个外交部!

17.习惯抄袭的美团滴滴们,开始被市场冷落

18.乐视江山改姓,孙宏斌是曹操还是司马懿?

19.又有刁民想害朕?华为的公关依旧很“华为”

20.“五五开”卢本伟外挂坐实,背后是管不了人的斗鱼