南方三月烟雨朦胧中,第十九届厦门石材展如约而至。

 

作为世界规模最大的石材展,本届厦门展一如既往的保持着超大展览面积、超全覆盖范围、超强参展商、超多专业观众等超前优势,她的专业性依旧值得信赖。但一展19年,每年一大展的密度对于常年参展的传统石材企业而言,究竟是常展常新,还是已经显露出疲态?

 

答案是:有一些新变化正在产生。



展位上的新形式

是否有广州设计周既视感


展会预热阶段,玩转品牌营销的英良·五号仓库在微信推文中剧透:本届厦门展,其将采用限流预约式观展。

 

英良“限流”

 

Emm……听起来很高端,还有些似曾相识是不是?回忆起近年来在石材圈颇受追捧的广州设计周,诸多陶瓷界的参展友商便经常采用这样的排队入场方式:在主展览区外围蒙上一层黑纱,进出通道有工作人员看守,投递名片登记信息或者扫描二维码关注企业微信公众号后,便可获取排队入场资格。出口出去了几个人,入口才能“放”进去几个,从而营造大排长龙的展会现象。


 

坦白说,这其实就是“饥饿营销”的变种,这样做的好处至少有三个:1.从外围炒热展位氛围;2.筛选观众,获得有效信息资源;3.成功为平台增粉。

 

谈到炒热展会氛围,这是许多展商参展的诉求之一,也曾因此陷入误区,联想到几年前,展会上做人体彩绘的,邀请大胸模特站台的(现在这个现象依然存在)等执着于追求眼球效应的参展商不一而足,且自以为傲。如今英良向广州设计周或者陶瓷界的营销经验借鉴,也可以说是有先知的石材企业从“眼球时代”到争夺“流量时代”的一大突破。

 

TERAZO水磨石设计师主题分享会

 

无独有偶,向广州设计周借鉴的不止英良一家,小蜜蜂在本届厦门展上还看到了其他石材圈“流量时代”的觉醒案例。

 

3月6日下午,TERAZO水磨石特邀台湾新锐设计师邵唯宴在其展位上开设以“2019年TERAZO设计元年”为主题的分享会。当展位成了发布品牌设计元年、阐述品牌设计理念、预告品牌设计未来的舞台,便进阶成为了一个面向专业观众的品牌路演现场,且效果明显,直达受众。而这,也是我们常常在广州设计周上看到的品牌+设计的重要引流方式之一。


 

另一方面,环球&华润,英良&恩仕,英良和华辉打造网红打卡点……品牌联展、网红打卡的初尝试也在这次展会上有迹可循。


 

展会江湖中,流量收割比任何时候都清晰可见。当品牌营销从传统的线下,到互联网时代的线上传播,再到新零售时代的线上线下一体,更考验着企业的营销手段和整合能力。对正在转型中的石材行业而言,尤其需要更多尝试。厦门展上呈现的新形式借鉴也好,原创也罢,终归是石材企业于荆棘丛中试着走出一条光明之路。



企业家演说场景转移

演讲逐渐成为新竞争力

 

昨天上午,万里石董事长胡精沛在厦门展上讲述《中小石材企业的全球化之路》,但他演讲的舞台既不是在某个行业论坛,也不是在某个代表大会上,而是在万里石的展位里。


上市公司董事长在展位上亲自开讲,这是为什么?有一点至关重要:在万里石展位上,每一位走进万里石的人,都可能成为万里石未来的合作伙伴。而领导者在展位上为企业站台时,他的一言一行都代表着更强的诚意和说服力,也为合作带来了更多可能性。


 

当然,说什么和怎么说也很很重要。


犹记得2017年厦门展,在链石商城(中国区)发布会暨城市战略采购商签约仪式上,链石科技创始人杨加强用流利的中英文双语演讲为链石商城揭开面纱。产品之外,杨加强抑扬顿挫的演说能力更是让全场留下深刻印象,为链石首秀加分不少。昨日,链石科技又迎来新一轮的厦门展相关主题发布会,几位主创的演说能力再次得到彰显。


 

这个场景是不是有点熟悉?没错,我们想想手机市场。苹果库克、小米雷军、锤子罗永浩,当石材企业主在自觉或不自觉中向先锋科技企业学习,是否昭示着石材企业表达自身的需求以及慢慢向终端市场渗透的强烈愿景?

 

诚然,这不是一个靠PPT卖概念的行业,但这是一个需要表现个人魅力的时代石材行业如何突破具有无限开发潜力,又存在很大认知鸿沟的终端消费市场,也许石材企业主演说能力的蓄积能够为未来发展寻找到一个突破口。



年轻力量注入

或将带来更多新玩法


“年轻消费者是未来市场的主流群体”——这是近年来各界的普遍认识,Gucci,Prada,LV等奢侈品品牌也早已向二次元方向尝试更加年轻的设计和产品输出,传导到后知后觉的石材行业中,似乎从去年开始,这种谈论年轻消费群体崛起的声音比往年更加明显。

 

而在年轻消费者注意到石材之前,已经有年轻力量进入石材行业。这里所谓的年轻力量,不是传统的石二代接业,而是年轻设计师的介入。在本次厦门展“石无限——产品设计展”上,我们发现了一个年轻的设计团队。


 

不同于一般意义的石材企业与设计师携手合作,“岩石营造”是专注于石材行业的一个年轻设计团队,四位主创均毕业于北大,并在本次厦门展上带来了以“时空想象”、“苏州园林”、等为主题的石材创作,以及宏微地球Homely ×Globe STONESMITH联名款地球仪、月Luna HSF×STONESMITH联名款笔记本等联名作品。


 

事实上,岩石营造所展出的部分作品,之前一些尝试做大理石家居的石材品牌早已有之,加工工艺也并没有想象中的复杂。那么,这个团队的年轻优势主要体现在哪里?我们想,是他(她)们可能带来的石材行业商业模式创新以及在品牌推广方面的更多新玩法,光是这一点,就非常值得期待。



原材料展示

以“大”见真章

 

记得前年参观广州设计周的时候,无论是陶瓷企业还是石材企业,产品的展示都表达出了大规格板面的直接诉求。再除去设计周上设计元素和活动营销之外,“大”的呈现一直还停留在脑海中。而此处,这个印象在厦门石材展上被搬了出来。

 

沿着C馆主通道横穿,各个企业代表性石材品种的大规格板面,无论是奢石、白石或其他大理石,还是人造石,都被以大规格尺寸或上墙铺贴的直观视觉效果表达出来。即使有设计元素,也都追求“大”的效果。利源的奢石,新鹏飞、顺发的白石,新龙的爱马仕灰和一整面奥斯卡小金人的贝克汉姆,新兴的石英石,鹏翔的无机石,包括一直在展会上“玩石头”的锦盛,此次也一改风格,主推的墨金沙、印象拉菲、林肯白等几个品种也都以大规格板面或上墙对纹拼接的展现方式展现。


 

更多人表示,厦门石材展上汇集的都是专业人群,近两年其实无论是工程方或者业主,还是经销商,或者来找新品的人群,需求都很直接,企业所展现的品种能够给到怎样的展示效果,更多的企业追求更加简单化的表达。而所谓“大”能够最全面的体现纹理的走向和运用的效果,在有限和开放的空间里,除了对空间效果最一定的设计布局,这种表达最一目了然,效率也最高。


 

另外,同一个品种通过不同加工方式呈现的不同形态的板面效果,如和信罗马洞石、奥力的超级玛丽等等,都选择了用更多元化的加工处理方式展现品种的表达形态,从聚集的人群便可发现,多数专业观众也对此尤为关注。

 

总体而言,其实这次展会在原材料的设计上相比之前并没有太多的惊喜,在经过了过去一轮对石材的涉及探索后,在石材的专业展会上更多企业回到对原材料的直观展示,让专业观展商对号入座。


写在最后

石材展当然是要展石材,但怎么展?这个问题对参展商和观展商都是一个大问号。

 

对于许多知名石材企业或者外贸型企业而言,厦门展更偏向于交流接待功能,是一个以展会友的平台。但除此之外,无论是厦门展组委会本身,还是一些具备创意的石材企业,都在积极寻找厦门展的新玩法,因此才有石无限、厦门发布、新品区等诸多子展览区的出现。如何通过展会平台将这些优质创作通过品牌传递出去,也许厦门展上出现的新变化就是相关营销操作经验的累积。


以上是石邦小蜜蜂在厦门展上发现的一些新变化,如果您有更多新发现,可在留言区与我们交流探讨。


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